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100% dos corretores de imóveis e imobiliárias procuram os melhores lugares para anunciar seus imóveis. Mas, você sabe se está fazendo isso direito?

Não basta apenas escolher onde você vai anunciar seus imóveis, mas também entender se esse canal está de acordo com o perfil de cliente da imobiliária. E sobretudo, utilizar da melhor maneira todos os recursos para criar ótimos anúncios.

Aqui você vai encontrar:

1. A importância de um anúncio de imóveis bem feito
2. Como fazer um anúncio de venda imóveis que chame atenção dos compradores
3. As melhores descrições para anúncios de imóveis
4. Fotografando imóveis para gerar mais leads
5. Os melhores canais para conseguir clientes quando anunciar imóveis
6. Criando boas frases para anúncios de imóveis
7. Ficando por dentro das regras do CRECI para anúncio de imóveis

A Importância de um Anúncio de Imóveis Bem Feito

O anúncio de um imóvel para qualquer corretor de imóveis não é somente uma descrição mediana junto com algumas fotos.

O poder de um bom anúncio vai muito além disso.

Mas, se você ainda não sabe exatamente do que estamos falando, veja uma lista de benefícios de focar um pouco mais nos seus anúncios:

• Os anúncios são seu meio de conexão – te ligam a um possível comprador
• Todo anúncio é sua porta de entrada – a primeira imagem é a que fica
• O anúncio não é somente sobre o imóvel – fala também muito sobre você e sobre a empresa
• Todos os anúncios são uma ilustração visual do seu produto – devem ser tratados como a apresentação de um imóvel
• Grande parte da sua geração de contatos vem através dos seus anúncios

Com isso tudo em mente, podemos afirmar que todo corretor de imóveis deseja que o primeiro contato com o cliente seja encantador, agradável, aconchegante e instrutivo.

Dessa forma, fica claro o tamanho da importância de um bom anúncio de imóveis.

Como Fazer um Anúncio de Venda Imóveis que Chame Atenção dos Compradores

O principal objetivo de um anúncio de imóveis é atrair o maior número de potenciais compradores.

Porém, para fazer isso é preciso primeiro se destacar em meio a multidão de corretores e imobiliárias que constantemente publicam seus imóveis nos mais variados canais.

O cliente hoje recebe uma enxurrada de propaganda dos mais variados tipos. Então, você precisa ser diferente para fazer a diferença nesse meio.

Em primeiro lugar, você precisa saber que quase 70% dos contatos que uma imobiliária recebe são provenientes da internet. Isso significa que seu anúncio precisa ter grande força no âmbito digital.

Portanto, além do que já citamos é preciso que todo corretor de imóveis também se esforce para entender um pouco mais sobre o lead. Ou seja, qual a intenção de pesquisa dele? Onde ele está pesquisando a compra de imóveis? Como ele faz isso? E claro, o que ele espera encontrar?

Se você responder essas perguntas, certamente, terá uma excelente base para fazer bons anúncios de imóveis que realmente chamam atenção.

E você pode focar em 3 passos apenas para fazer anúncios de imóveis desse patamar:

• 1° – Fotografia de alta qualidade (vamos falar mais sobre isso abaixo)
• 2° – Legenda e descrição
• 3° – Canais para anunciar imóveis

Para ver com mais detalhes cada uma dessas etapas veja também: 3 Passos para Fazer um Anúncio de Imóveis Chamativo.

As Melhores Descrições para Anúncios de Imóveis

Como falamos anteriormente, uma das etapas primordiais para anunciar imóveis é a legenda e descrição do anúncio.

Então, vamos separar em etapas:

1. Legenda do anúncio

A legenda do anúncio é o título. E ela precisa chamar atenção e causar uma emoção no espectador.

A emoção nesse caso pode ser o simples fato de ‘resolver um problema evidente para seu potencial cliente’.

Para estruturar uma boa legenda, pense assim:

Se o maior buscador (Google), dá preferência para mostrar os resultados mais relevantes suas pesquisas e se você sabe que seus clientes fazem buscas específicas.

Você deve focar em uma legenda específica, fácil e que mostre exatamente o que o espectador vai encontrar se clicar no seu anúncio.

Existe uma tática para criar um bom título:

• Breve e doce
  Deixe o título com até 7 palavras (no máximo)
• Emotivo
  Use palavras poderosas e descritivas para evocar uma resposta.
• Faça rascunhos
  Não ache que o primeiro título que criar será o utilizado. Tente mais, rascunhe mais e aí sim, aplique.

2. Descrição

Agora sim, a descrição, e apesar de vir em segundo plano é tão importante quanto uma boa legenda. Mas, você precisa usar a criatividade.

O mercado imobiliário está cheio de corretores e imobiliárias que se limitam ao básico.

Por exemplo:

“Apartamento de 2 dorm. em Santos e lazer completo”.

Então, vamos ao que interessa, uma descrição empolgante e criativa.

A estrutura básica para uma descrição criativa é:

• Declaração de abertura
  Em primeiro lugar, vá direto ao ponto na primeira frase. Ou seja, deixe claro aos leitores do que se trata esse anúncio imobiliário.

• Descrição narrativa das características
  Essa seção exige duas coisas:
  1° Listar as principais características do imóvel
  2° Fornecer uma descrição inspiradora

Que ver um exemplo? Acesse: Descrições Criativas para Anúncio de Imóveis com Técnicas Avançadas

• Promoção especial
  Nesse ponto o seu objetivo é vender e uma promoção especial pode incentivar os espectadores à agir.

Alguns exemplos são:

• Pequeno desconto no preço de venda por tempo limitado
• 100% dos custos de documentação por tempo limitado
• Mostre que o financiamento é facilitado
• Parcerias com lojas de móveis planejados ou carretos podem fazer parte de um pacote promocional.

• Apelo à ação
  Deixe claro qual o próximo passo que eles devem seguir. Além de utilizar um CTA (call to action) coloque uma frase que crie senso de urgência.

“Por que você ainda está lendo isso? LIGUE AGORA!

Até aqui está fácil, concorda? Então vamos continuar! 😉

Fotografando Imóveis Para Gerar mais Leads

Primeiramente vamos falar de dados concretos.

Uma pesquisa feita pelo Zap imóveis constatou que os anúncios de imóveis que continham de 11 a 19 fotos geraram 33% a mais de leads.

É provável que algumas das dicas que vamos apontar aqui você já tenha ouvido falar. Mas, não custa nada repassar e se ainda não aplica, pode começar a colocar em prática à partir de hoje.

Escolher o melhor horário para a fotografia:

Das 9h às 11h ou das 14h às 16h. A iluminação fica ótima nesses horários. Salvo exceções de imóveis que tem um ‘quê’ a mais na iluminação e que ficam incríveis a noite.

Ajustar a altura e a angulação da câmera:

Vai proporcionar levar uma sensação agradável de se sentir dentro do imóvel. Siga a regra das 4 paredes sempre que possível. Uma boa angulação mostra pelo menos 3 paredes e o teto.

De olho em objetos pessoais pelo imóvel:

A fotografia imobiliária deve ser impessoal nesse ponto. Para que assim possa permitir que quem estiver vendo o anúncio se imagine naquele imóvel. Por isso, retire antes de fazer a foto qualquer objeto pessoal da casa e principalmente animais de estimação ou símbolos de time de futebol.

Fotografe o imóvel em uma sequencia lógica:

Muitas vezes na ansiedade de criar logo o anúncio o corretor acaba por ‘descarregar’ as fotos no computador e já encaminhá-las para o cadastro do imóvel no CRM para serem anunciadas.

Porém, se você não bateu as fotos em uma sequencia lógica ela também será anunciada assim. E já pensou, se a primeira foto for a do banheiro ou área de serviço? A menos que seja um cômodo realmente exuberante, isso será mortal para seu anúncio.

Para ver de perto todas essas dicas, veja também: 4 Dicas para fotografar imóveis e gerar mais leads.

Os Melhores Canais para Conseguir Clientes Quando Anunciar Imóveis

Primeiramente, antes “de levar a ferro e fogo” nossa sugestão sobre os melhores canais para conseguir clientes leve em consideração primeiro o perfil de cliente ideal para sua imobiliária.

Nem sempre o que funciona para um, vai funcionar igual para o outro.

O ponto chave é entender realmente onde estão os clientes com o perfil que você mais atende.

1) Para anunciar imóveis no Facebook

O Facebook tem uma base mensal de 127 milhões de usuários no Brasil. Certamente seu público está lá.

Mas, apesar desse número altíssimo suas melhores chances de resposta no Facebook são para potenciais compradores das gerações X, Y e Z.

Em primeiro lugar para fazer anúncios de imóveis no Facebook o recomendado é que você faça isso à partir de uma página empresa. Além de passar mais confiança e credibilidade para seu cliente você tem diversas opções de anúncios.

Por exemplo:

• Você pode anunciar os imóveis em uma publicação na timeline da sua página.
• Também pode fazer a divulgação dos imóveis através do Facebook ADS
• Pode escolher anunciar na Marketplace
• Há a opção de promover seus imóveis em grupos fechados do Facebook (para fazer parcerias com outros corretores)
• E por fim, fazer anúncios pagos em formato de carrossel.

Cada uma dessas formas tem suas vantagens e peculiaridades. Então, escolha a que faz mais sentido para você.

E não se esqueça, o atendimento começa ali mesmo.

2) Anunciar imóveis no Linkedin

O que vale levar em consideração quando o assunto é Linkedin é que ele é uma rede profissional.

Portanto, se sua intenção não é encontrar parcerias com outros corretores de imóveis suas melhores chances são em anúncios de imóveis comerciais.

Você pode anunciar no Linkedin de 3 formas diferentes:

• Anúncios de imóveis na timeline
• Anunciar imóveis em comunidades fechadas
• Criar anúncios pagos

E nesse caso, não há restrições de faixa etária quanto ao público ideal.

Mas, antes de começar a anunciar seus imóveis no Linkedin você precisa fazer boas conexões por lá. Então primeiro fomente sua rede com pessoas que seguem o perfil ideal de comprador para sua empresa.

Assim, seu anúncio vai aparecer para eles e também para as conexões de 2° e 3°. Semelhantemente com o Facebook, o Linkedin exige que você tenha uma página empresa para começar a divulgar seu catálogo de produtos.

Fora isso, o Linkedin permite que você crie 3 tipos de anúncios:

• Sponsored Content (com objetivo de promover conteúdo para atrair mais seguidores)
• Text Ads (onde aparece um link no texto que direciona para o seu site)
• Sponsored InMail (que permite que você envie mensagens para seus leads diretamente na caixa de entrada do Linkedin para conseguir o máximo de impacto em suas campanhas)

3) Anúncios de imóveis no Instagram

O Instagram foi feito para o corretor de imóveis que é criativo, faz boas fotos e cria boas experiências em vídeos.

Se você é assim, corre, esse é seu lugar! Muitas pessoas estão passando mais tempo no Instagram do que em qualquer outra rede social.

Você pode anunciar seus imóveis no Instagram de 3 formas também.

• Anúncios de imóveis na timeline
• Anúncios no Instagram Stories
• Divulgação paga de anúncios (timeline e stories)

Assim como no Facebook, o público ideal para esse canal são os que fazem parte da geração X, Y e Z. Isso porque a tendência é que um público mais jovem utilize com mais frequência a plataforma.

E por fim, como as demais redes sociais você também precisa criar um perfil empresa. Além de permitir que sejam feitos os anúncios de imóveis com maior facilidade o Instagram entrega ótimos relatórios sobre o engajamento de cada campanha.

Como é uma plataforma do Facebook, os anúncios lá devem ser feitos através do gerenciados de campanhas do Facebook e basta selecionar o Instagram como rede principal para realizar a divulgação.

4) Anunciar imóveis no próprio Site

Certamente, essa é a primeira vitrine de imóveis do seu negócio. A função primária de um site imobiliário é expor toda sua carteira de imóveis com o máximo de qualidade.

Nesse caso não há distinção de público. Todos os anúncios que você viu até agora podem e devem ser direcionados para o seu site. E lá, garanta que os visitantes façam conversões para leads.

O mais importante nesse caso é que você faça do seu site um lugar fácil de utilizar, explicativo e que sobretudo tenha muita qualidade (tanto de informações quanto de fotos).

O ideal para um site é a personalização dele. Isso é fundamental para que um interessado não se esqueça da “sua cara” e que você tenha um meio de comunicação fácil também. Pode ser um chat ou um link direto para o seu Whatsapp Business. Você escolhe!

5) Anunciando imóveis em portais pagos

Provavelmente os portais imobiliários pagos estejam no topo da sua lista de anúncios. Isso porque a presença digital deles é realmente enorme.

Afinal, com todo o dinheiro que arrecadam nada mais justo que ocuparem as primeiras colocações do Google para pesquisas de imóveis.

A contrapartida nesse caso é justamente a concorrência. Os portais mais conhecidos tem um número absurdo de imóveis, imobiliárias e corretores anunciando. E não anunciam apenas 1 imóvel. Muitas vezes, fazem isso com praticamente toda a carteira disponível na imobiliária.

Então, se você quer se destacar o mais indicado é seguir as orientações de fotografia e descrições que falamos acima.

E claro, escolher o portal que tem mais potencial para seu negócio. Nem sempre o mais caro é o que trás o maior retorno.

Além disso, o pacote básico desses portais podem não trazer o resultado esperado. Portanto, separe um investimento para isso.

Para não nos aprofundar muito nesse assunto, nós separamos uma lista com os 21 melhores sites para anunciar imóveis. Encontre lá o portal pago que melhor te atende.

6) Portais Imobiliários Gratuitos, vale a pena anunciar neles?

Os portais imobiliários gratuitos são uma ‘faca de dois gumes’. Apesar de custarem 0 reais para anunciar, quase sempre não trazem leads para o corretor de imóveis.

Isso porque alguns deles praticamente não gastam nada em investimentos de marketing e publicidade. E mais uma vez, “quem não é visto não é lembrado”.

Portanto, não indicamos que você concentre suas ações de divulgação de imóveis apenas nesses portais.

Mas, para começar, nós temos uma lista dos 12 melhores ou pelo menos com mais potêncial para geração de leads.

Veja a lista completa aqui: 12 Melhores Sites Gratuitos para Anunciar Imóveis

7) Anúncios de Imóveis através do Whatsapp

Claro, que o Whatsapp não poderia ficar de fora da nossa lista. Além de ser uma plataforma gratuita e fácil de utilizar milhares de pessoas (e empresas) se conectam através dele. E o melhor, até preferem isso!

Além dessas vantagens o Whatsapp é uma das poucas redes sociais que permite uma taxa de conversão altíssima. Por exemplo, cerca de 80% das mensagens que são enviadas, são visualizadas quase que imediatamente.

Para anunciar os imóveis no Whatsapp, em primeiro lugar, você precisa ter um Whatsapp Business instalado no seu celular. E em segundo lugar, você pode fazer isso de 3 formas diferentes:

• Criando uma lista de transmissão
• Anunciar os imóveis através do Status do Whatsapp
• E agora, como novidade pode também criar um catálogo com diversos dos seus produtos para anunciar.

8) Jornal Impresso ainda é Fonte de Anúncios de Imóveis

Pode até parecer bobagem dizer que existe um público que ainda compra jornal não é mesmo? Mas, é verdade! 😁

Lá em cima falamos primeiro sobre o perfil de cliente certo para sua imobiliária. Então, se você normalmente vende imóveis para pessoas com mais idade, que por exemplo, estão procurando uma casa para se aposentar com tranquilidade. O jornal ainda é uma ótima opção.

Em todos os anos que trabalhamos com corretores de imóveis e imobiliárias, encontrei apenas 1 imobiliária que foca seus anúncios no jornal impresso. Mas, isso faz total sentido para eles.

Eles estão em uma cidade que grande parte da população é de aposentados, ou seja, a geração maduros e Baby Boomers.

Os imóveis que eles trabalham tem um valor mais alto e o seu público ainda lê jornal. Ou seja, faz total sentido para eles utilizar esse canal de divulgação, tudo está alinhado com o perfil de cliente ideal da imobiliária.

Para complementar esse assunto e encontrar o passo a passo para criar anúncios nos locais que apresentamos, acesse também: Os 8 melhores lugares para anunciar imóveis.

Criando Boas Frases para Anunciar Imóveis

É óbvio que todos corretores procuram utilizar boas chamadas para seus anúncios. Afinal a propaganda é a alma do negócio. Mas, você tem ideia que as frases mais “manjadas” já não convencem mais?

E talvez, não seja por mal que os corretores e imobiliárias ainda as utilizem. Eles apenas estão sem ideias.

Se esse é seu caso, vamos ‘dar uma força’.

Em primeiro lugar, diferentes canais de anúncios exigem tipos de criatividade diferentes também.

Por exemplo, nas redes sociais o mais indicado é que você utilize um tom descontraído. Afinal, as pessoas estão ali para se distrair e se entreter.

Um bom exemplo de frases chamariz para anunciar imóveis pode ser mais ou menos assim:

“Com uma SEPARAÇÃO DIFÍCIL 😕 o casal que morava em Praia Grande decide se DESFAZER BEM RÁPIDO do ótimo APARTAMENTO de frente para o mar e TODO avarandado. Aproveitando o descontentamento alheio, sua melhor oportunidade é agora!”

Ou, você pode trabalhar com enquetes no Instagram Stories para criar engajamento com seu público, por exemplo:

Onde você prefere Morar?
Av. da Praia ou Próximo ao centro

Então, quando receber as respostas, concentre os anúncios de imóveis equivalentes para cada uma dessas pessoas. Mais fácil, concorda? 👍

Agora você também pode optar por criar ótimas frases para anunciar seus imóveis também na porta da imobiliária (se for o caso).

Até porque, sua estratégia deve ser tão boa offline quanto é online. Afinal, tem bastante gente andando pela rua.

Porém, nem todo mundo presta a devida atenção nos anúncios convencionais na porta da imobiliária, sabe aqueles com a folha de sulfite e uma fotinho pequena do imóvel? Então, provavelmente eles não sejam a melhor opção.

Até porque, somente quem estiver a pé vai ter a oportunidade de vê-los. Mas, que tal uma placa ou uma lousa, com uma chamada diferenciada para chamar atenção no seu anúncio?

Olha o exemplo de uma imobiliária na baixada santista:

“Você que gosta de levar vantagem em tudo! Aproveite para comprar esse apartamento. O vendedor com a mudança da lua resolveu baixar o valor de venda. São 180m² de área útil e mais as áreas comuns.”

Ficando por Dentro das Regras do CRECI para Anunciar Imóveis

Para encerrar, antes de colocar a ‘mão na massa’ e começar a criar seus novos anúncios de imóveis fica ligado nas regras do Creci para isso.

Muitas imobiliárias e corretores autônomos ainda se confundem sobre o que pode e não pode.

As regras são diferentes para imobiliárias de corretores autônomos, pessoas físicas e imobiliárias pessoa jurídica.

Nós já escrevemos um conteúdo completo sobre o assunto, onde discriminamos todas as regras de acordo com a resolução 1.065 de 2007 do COFECI – CRECI, veja aqui:

** Novas Regras do Creci para anúncio de imóveis

E aí, o que você achou do conteúdo? Deu para iluminar suas ideias e melhorar seus anúncios de imóveis para ter melhores resultados?

Deixe sua opinião nos comentário.