No artigo de hoje vamos falar um pouco sobre como os corretores de imóveis podem alcançar o sucesso dentro do mercado imobiliário. Com dicas práticas para aplicar no dia a dia.
Um dos componentes da construção de uma carreira de sucesso para o corretor de imóveis é chamado de modelagem.
Modelar é:
Modelar seu comportamento após observar alguém que você admira e construiu uma carreira que gostaria de imitar.
Isso é particularmente valioso no mercado imobiliário, onde os corretores mais novos podem procurar o conselho e a sabedoria daqueles com mais experiência.
Para saber tudo a respeito da profissão leia também: Corretor de Imóveis de Alta Performance
Modelar, em essência, é aprender o que uma pessoa fez para obter sucesso e tomar medidas semelhantes.
Por exemplo:
- Existem características que esses corretores de sucesso compartilham?
- O que eles têm em comum?
- Como eles abordam a vida e suas carreiras?
- O que os separa da multidão?
- Exatamente o que torna esses corretores de imóveis, além de outros, bem-sucedidos no mercado imobiliário?
Então, quando você reúne as melhores características e mentalidades que compõem um corretor de imóveis de sucesso e que você mais admira, o caminho para o sucesso se torna um pouco mais claro.
Leitura complementar: Consultor de imóveis: O conceito dos corretores de sucesso
1. Corretores de imóveis bem sucedidos sabem o que querem
Todos definem o sucesso de maneira um pouco diferente. “Sucesso” é o que você considera que é.
Para muitos, é uma situação financeira ou estabilidade. Para outros, é a satisfação de ajudar as pessoas. Outros podem definir sucesso como o equilíbrio perfeito entre realização profissional e pessoal.
Inicialmente, o sucesso pode estar em vender o primeiro imóvel. Eventualmente, pode chegar a vários fechamentos por mês.
O sucesso pode ser ter sua própria imobiliária e ter outras pessoas trabalhando para você.
O ponto é que você precisa reservar um tempo para decidir como definirá o sucesso na sua carreira como corretor de imóveis.
Os corretores de imóveis mais bem sucedidos sabem qual é o nível de sucesso para eles e onde estão atualmente em relação a esses objetivos.
Portanto, uma combinação de objetivos de curto e longo prazo podem te manter motivado enquanto ainda está traçando seu caminho.
Leitura obrigatória: Você está conseguindo o que deseja em sua carreira como corretor de imóveis?
Corretores de imóveis de sucesso estão sempre aprendendo
Aqueles que atingem um certo nível de sucesso no mercado imobiliário compreendem a importância do aprendizado contínuo. Não é apenas aprender com a experiência, é também uma pesquisa proativa e intencional.
Profissionais imobiliários de sucesso leem livros, assistem a vídeos, participam de seminários, ouvem podcasts, leem artigos de blogs e muito mais. Eles estão expandindo não apenas seus conhecimentos, mas seus horizontes.
Há um apetite quase infinito de aprender sobre esse mercado, as últimas tendências, táticas e estratégias. Os profissionais imobiliários de sucesso parecem ter sede de aprender. Que se tornou uma segunda natureza.
Por isso, até o veterano mais experiente sabe que ninguém sabe tudo e quem busca conhecimento regularmente se coloca na melhor posição para alcançar o sucesso como corretor de imóveis.
Todo corretor de sucesso se atentam aos pequenos detalhes
Os corretores de imóveis de sucesso parecem saber quando até pequenos detalhes podem fazer uma grande diferença. Pode ser:
- Parte de uma conversa anterior
- A meta de um cliente que eles conversaram apenas uma vez
- Ou a data de aniversário do cliente ou da compra do imóvel.
Poderia ser inclusive um amplo conhecimento de negócios e desenvolvimentos atuais e futuros em um bairro específico. Certamente, clientes e colegas vão notar.
Obviamente, enfatizar cada detalhe raramente é produtivo. Por outro lado, prestar muita atenção, usar boa audição e habilidades superiores para anotações são ferramentas poderosas no mercado imobiliário.
Os profissionais de sucesso sabem quando, onde e como usá-los.
Leitura complementar: A importância do pós venda no mercado imobiliário
Os corretores de sucesso são honestos consigo mesmos
Aqueles que são bem sucedidos no mercado imobiliário sabem que não há um lugar real para se esconder.
- Você deu o seu melhor este mês?
- Você fez o máximo que pôde por cada lead, possível cliente ou cliente?
- Existe espaço para melhorias e onde?
- O que você pode fazer de diferente?
- O que o impede de passar para a ‘próxima marcha’?
Quando os corretores podem identificar onde há espaço para melhorias, eles podem então, tomar medidas imediatas para aumentar sua produtividade ou resolver os problemas que surgirem.
Corretores bem sucedidos também falham
Corretores de imóveis de sucesso falham porque estão constantemente tentando.
Tropeçar faz parte do crescimento, e do empurrão para um próximo nível. Portanto, se existe um profissional imobiliário de sucesso por aí que nunca perdeu um prazo em uma única ocasião, uma estátua precisa ser construída em sua homenagem.
Obviamente, você não quer falhar 100% do tempo, mas se tiver muito medo do fracasso, talvez nunca descubra até onde pode ir.
Não tema o sucesso e não tema o fracasso. Por isso, quando a falha ocorrer, certifique-se de aprender com ela e seguir em frente.
Os corretores de imóveis sucesso são orientados para objetivos
Profissionais imobiliários de sucesso conhecem o poder dos objetivos. Por isso, eles também entendem que as metas devem ser definidas para cada uma das etapas necessárias para alcançar uma venda. E não apenas a venda em si.
Definir metas ao longo do caminho permite alcançar o sucesso criando um trampolim.
Os objetivos que você tem serão influenciados por onde você está em sua carreira. A princípio, esses objetivos menores podem incluir:
- Número de novos contatos feitos a cada semana
- E-mails ou telefonemas feitos todos os dias
- Eventos relacionados à profissão todos os meses
- Quantas vezes você solicita uma indicação a cada mês
Defina esses objetivos para o seu próprio nível de conforto ou desafio e acompanhe-os.
Mantenha registros do seu “melhor desempenho pessoal” para cada categoria que você escolheu acompanhar.
Isso é particularmente útil na venda de imóveis. Certamente, é bom ter uma meta de “fechamento X até o final do ano”, mas definir essas metas menores e realizáveis que podem ser monitoradas ajuda a gerar sucesso futuro.
Resumo
Pode ser simples olhar para alguém com 20 anos de experiência e ver sua longevidade como uma causa de seu sucesso.
É mais provável que seus hábitos tenham sido a causa de seu sucesso e longevidade no setor.
Quando você presta atenção e vê como esses corretores de sucesso pensam, se comportam e cuidam dos negócios, você pode então, obter uma compreensão mais clara do que é preciso.
Os corretores de imóveis sucesso:
- Sabem o que querem
- São detalhistas
- Estão sempre aprendendo
- Eles são honestos consigo mesmos
- Não têm medo de falhar
- Estabelecem e monitoram metas realistas, porém desafiadoras.
Enfim, há muito a ser aprendido e começa simplesmente prestando atenção e por sua vez, se espelhando em que está próximo a você e já tem sucesso.
Falta o que para você se tornar um corretor de imóveis de sucesso? Compartilhe conosco seus ideais e metas.
Boa sorte e boas vendas!
