CASO DE SUCESSO
COMPARATIVO ENTRE MARÇO 2025 VS MARÇO 2026
Como a Arthur Paraguay aumentou as vendas em 400% e alcançou VGV de R$ 100M+
Com CRM, site integrado e operação orientada por dados, a imobiliária elevou a conversão de leads em vendas de 1,9% para 4,6%, reduziu o esforço por venda de 46 para 22 atendimentos e diversificou as origens de venda de 3 para 8 canais.
VGV ALCANÇADO EM 2025
R$ 100M+
Porte da operação no recorte analisado
VENDAS NO MÊS
+400%
março/25 vs março/26
LEADS CRIADOS
+110%
março/25 vs março/26
CONVERSÃO LEAD → VENDA
4,6%
Era 1,9% em março/25
ESFORÇO POR VENDA
46 → 22
atendimentos por venda
— SOBRE O CLIENTE
Quem é a Arthur Paraguay
Imobiliária do litoral paulista fundada em 2021. Em poucos anos, uma das operações mais relevantes de Praia Grande — combinando forte presença digital, educação de time e processos orientados por resultado.
240K+
seguidores no Instagram
2021
ano de fundação
30+
colaboradores na operação
25
corretores ativos
— SOBRE O CLIENTE
Os desafios que precisavam ser resolvidos
Uma operação em crescimento, mas com pontos críticos que
limitavam a transformação de demanda em resultado.
01
Velocidade de atendimento
Em um mercado onde o lead conversa com vários players ao mesmo tempo, atraso no primeiro contato é perda direta de oportunidade. A rotina dos corretores em visitas dificultava a resposta rápida.
02
Qualificação e follow-up
Não bastava responder rápido. Era preciso manter o lead avançando com contexto e continuidade — o que dependia de disciplina manual do time, gerando inconsistência.
03
Visibilidade real do funil
Sem leitura precisa das etapas, taxas e origens das vendas, as decisões comerciais se baseavam em percepção, não em dados. Era difícil saber o que realmente gerava venda.
04
Dependência de poucos canais
A operação concentrava resultados em 3 origens de venda. Isso criava fragilidade e limitava o crescimento — qualquer oscilação em um canal impactava toda a operação.
05
Escala com qualidade
Crescer equipe e volume sem perder padrão comercial exige processo, visibilidade e gestão. A operação crescia em demanda, mas precisava de estrutura para sustentar esse crescimento.
06
Perda no pré-atendimento
Entre 30% e 40% dos leads eram perdidos ou descartados antes mesmo de chegar ao corretor — um vazamento silencioso que comprometia o aproveitamento de toda a geração de demanda.
—EVOLUÇÃO DO FUNIL
Cada etapa avançou — do topo à venda
A melhora foi sistêmica. Comparativo direto: março de 2025 versus março de 2026.
Março/25
Março/26
Lead → Atendimento
+24%
de melhora
Agendamento → Visita
+35%
maior salto
Proposta → Venda
+38%
na etapa final
Perda no pré-atendimento
-71%
menos descarte
—INTELIGÊNCIA ARTIFICIAL NO ATENDIMENTO
Como a integração com IA garantiu que nenhum lead ficasse sem resposta
Com o volume de leads dobrando entre março/25 e março/26, manter a velocidade de atendimento só com esforço humano seria impossível. A integração da Praedium CRM com a Laís — IA especializada no mercado imobiliário — foi o que sustentou o topo do funil.
“Hoje, se a IA parar, vai ficar um monte de lead abandonado ali, sem resposta.”
— Gabriel Gimenes, Sócio & Gerente de Marketing
março/25 vs março/26
LEAD → ATENDIMENTO
+5%
de conversão nos atendimentos
com o dobro de leads chegando
“ Tudo o que não é medido, não pode ser melhorado.
Arthur Paraguay
CEO · Arthur Paraguay Imobiliária · Praia Grande, SP
+400%
vendas: março/26 vs março/25
37 dias
tempo médio de venda
R$100M+
VGV em 2025
3 → 8
origens de venda
—INTELIGÊNCIA ARTIFICIAL NO ATENDIMENTO
Resultado em todas as frentes
A transformação foi sistêmica — afetou comercial, operacional e gestão ao mesmo tempo.
COMERCIAL
Mais vendas com melhor aproveitamento
4× mais vendas em março/26 vs março/25
Conversão de leads em vendas: 1,9% 4,6%
Melhor aproveitamento em todas as etapas decisivas
Aproveitamento superior da demanda gerada
OPERACIONAL
Menos esforço, mais eficiência do time
Esforço por venda: de 46 para 22 atendimentos
Perda de leads no pré-atendimento: 35% → 10%
Mais organização e continuidade no processo
Menos dependência de ações manuais dispersas
GERENCIAL
Decisões orientadas por dados reais
Clareza sobre origem das vendas, não só dos leads
Dashboards usados em reuniões de acompanhamento
Leitura precisa do funil por etapa
Capacidade de corrigir rota com base em performance
—DIVERSIFICAÇÃO DE CANAIS
O site virou motor de vendas
A operação passou de 3 para 8 origens de venda. O site da Praedium saltou de 14% para 26% das vendas, tornando-se o principal canal de vendas.
MARÇO/25 — 3 ORIGENS
MARÇO/26 — 8 ORIGENS
3→8
Operação com mais diversificação e menos dependência
Antes, um problema em um canal comprometia toda a operação. Com 8 origens ativas, a receita tem mais previsibilidade e resistência a variações pontuais.
—COMO A PRAEDIUM FOI APLICADA
Estrutura que transforma volume em resultado
CRM e jornada
Estruturação das etapas do funil, registro de interações e acompanhamento da evolução de cada lead com contexto.
Site como canal
Múltiplos pontos de conversão integrados à operação, capturando oportunidades com intenção comercial real.
Dashboards e leitura
Relatórios por período, origem das vendas (não só dos leads) e performance por corretor para decisões baseadas em dados.
Ajuste contínuo
Reuniões de acompanhamento orientadas pelos dados, com capacidade de corrigir rota com base em performance real.
TODOS OS INDICADORES
Os números do case
Comparativo direto entre março de 2025 e março de 2026.
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