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“A propaganda é a alma do negócio”. Certamente, você já ouviu essa frase né? Por muito tempo ela foi utilizada como referência em diversas estratégias de marketing, juntamente com frases impactantes.

Mas, o que você talvez não saiba é que conceitos “manjados” já estão ultrapassados. E nesse sentido você precisa inovar para atrair clientes e vender imóveis. Então, quais suas estratégias para criar frases realmente impactantes de marketing imobiliário para a venda de imóveis?

Se você ainda está sem ideias, chegou ao lugar certo.

Nós vamos apresentar alguns conceitos bem interessantes e que podem, e com toda a certeza devem ser adaptados por você e implantados o quanto antes.

Para ver um conteúdo completo sobre vendas acesse: Tudo sobre a Venda de Imóveis no Mercado Imobiliário 4.0

Vamos lá!

Frases Impactantes Para Venda de Imóveis nas Redes Sociais

Quando pensamos em redes sociais, muitas vezes pensamos em casualidade e informalidade. Ou seja, uma maneira de descontrair talvez depois de um dia cansativo de trabalho.

Portanto, a primeira ideia para que você possa criar frases impactantes para a venda de imóveis nas redes sociais é além de sair do convencional utilizar um “Q” de humor.

Vamos tentar?

Frases Impactantes Para Anunciar Imóveis no Facebook

“Com uma SEPARAÇÃO DIFÍCIL 😕 o casal que morava em Praia Grande decide se DESFAZER BEM RÁPIDO do ótimo APARTAMENTO de frente para o mar e TODO avarandado. Aproveitando o descontentamento alheio, sua melhor oportunidade é agora!

Dá uma olhada nas fotos e me diz QUANTO VOCÊ ACHA QUE VALE? 😲

Eu te respondo em particular se você acertou. 😉”

Frases Impactantes Para Usar no Instagram Stories

Já no Stories do Instagram, você deve anunciar para conseguir engajamento. E nada melhor do que uma enquete.

Aliás, com ela, você já pode contactar alguns interessados, fazer uma abordagem diferenciada e já vai saber um pouco sobre o perfil de comprador deles.

Vamos tentar assim?

Duas fotos! Uma com vista para o mar e a outra em uma avenida movimentada.

Enquete: Onde Você Prefere Morar?
Av. da Praia X Próximo ao Centro

Você vai receber todas as respostas. Depois basta divulgar o resultado nos Stories também com alguma oferta para o “lado vencedor”. Além claro, de ter a possibilidade de abordar individualmente cada respondente.

Frases de Marketing Imobiliário Para Fechamento de Venda de Imóveis

Certamente, você tem algumas frases prontas de fechamento de vendas. Mas, mesmo assim, resolvemos diferenciar um pouco.

Primeiramente, vamos deixar claro, que existem 3 tipos de fechamentos diferentes. Que devem ser aplicados em situações diferentes da conclusão da negociação.

E sobretudo, nenhuma negociação deve ficar sem um fechamento.

Vamos aos exemplos:

• Fechamento Direto:
  “Detestaria ver [consequência negativa] acontecer porque o Sr. abriu mão de dar esse passo agora. Quer tomar a decisão crucial para [necessidade + benefício] hoje?“

• Fechamento Indireto:
  “Levando todas as suas necessidades e desejos em consideração, acho que esses dois produtos funcionam melhor para o Sr. Gostaria de escolher [X] ou [Y] para finalizar seu contrato?“

• Fechamento Passo a Passo:
  Para realizar o fechamento passo a passo, entre em uma lógica de concordância com o cliente. Utilizando assim, diversas frases em formas de perguntas cuja resposta você sabe que serão SIM.

Por exemplo:

Em primeiro lugar:
“O senhor concorda comigo que com esse imóvel sua necessidade X será alcançada“

Em segundo lugar:
“O senhor também concorda que para esse padrão de conforto que procura, não encontrará melhor valor no mercado?”

Em terceiro lugar:
“E dessa forma, é correto dizer que conseguimos encontrar o que de fato sua família precisa?”

Para saber mais: Técnicas de Fechamento de Vendas de Imóveis

Frases Para Abordagem do Cliente Imobiliário

As frases de abordagem para um cliente imobiliário, sob o meu ponto de vista, são as mais importantes.

Uma vez que, não será possível levar adiante uma conversa ou até uma venda. Se, sua abordagem for ruim. Você com toda a certeza vai perder seu “cliente” ali.

E mais possivelmente o complicado, é que você tem apenas 1 chance e apenas 1 “frase” para fazer uma abordagem sensacional.

Mas, não fique nervoso! Há uma boa fórmula para criar frases impactantes para abordagem de clientes.

Apresentação + motivo + benefícios da escolha (de contato ou do imóvel que foi solicitado)

Isso significa por exemplo:

“Boa tarde, João! Me chamo Paola e falo da imobiliária Acme a qual o senhor entrou em contato através do portal Viva Real com interesse em informações sobre o apartamento no boqueirão.

Referente ao imóvel selecionado, sua escolha é fantástica! Este é um imóvel que eu particularmente acho especial. Porque ele proporciona excelentes manhãs por conta da vista que ele possui.

João, por onde você gostaria que eu iniciasse? Pela localização do imóvel? Pela estrutura de lazer? Ou pelas formas de pagamentos?”

Tá legal! Não é só uma frase 😅 são várias.

Mas, em nossa defesa. Todas essas frases juntas vão causar um impacto muito positivo na sua abordagem e permitir que você tenha a oportunidade de ir além com esse lead.

Então, aplique nossa fórmula à partir de hoje em todas as suas abordagens.

Frases Impactantes Para Venda de Imóveis em Outdoors

De fato, há algum tempo corretores de imóveis e imobiliárias deixaram de utilizar a estratégia offline, como anúncios em outdoors por exemplo, para anunciar imóveis e atrair clientes.

Talvez porque não tenham atingido o resultado esperado. Mas, para alcançar bons resultados você precisa pensar ‘fora da caixa‘.

Artifícios comuns não causam impacto nenhum. Ainda mais na rua, onde todos estão com pressa para ir a algum lugar.

Leitura obrigatória: Marketing Omnichannel Garante Maior Captura de Leads Imobiliários

Portanto, você precisa chamar atenção.

Vamos ver algumas ideias?

Olha só o que esse corretor de imóveis de Juazeiro do Norte fez com apenas R$ 900.

O resultado que ele queria, era ser reconhecido. Aumentar o número de contatos, leads e cliente que ele recebia em sua imobiliária. E não, diferente do que você pode pensar. Vender um imóvel.

Portanto, para o que ele buscava, ele foi muito bem sucedido. A repercussão nas redes sociais foi enorme. E continuou quando ele revelou o que estava por trás “daquela traição”.

De acordo com o corretor Paulo Sérgio, responsável pela ação: “Já fui convidado para ministrar palestrar aqui (em Juazeiro do Norte) e também em Fortaleza. Além disso, o número de clientes aumentou, graças ao outdoor. Agora, espero que aumente novamente com o segundo outdoor que explica toda a ação.“

Agora, saindo um pouco do mercado imobiliário, dá uma olhada no que grandes empresas tem feito pelo mundo em seus anúncios offline e se inspire.

Frases de Marketing Imobiliário Para Anúncio de Imóveis Chamativos

É provável que sua maior fonte de tráfego de clientes seja através dos anúncios que você faz. Mas, você sabe quantas pessoas realmente estão sendo impactadas por sua proposta de propaganda?

Hoje em dia, somos bombardeados com anúncios em todos os lugares. Então, como fazer algo diferente e se destacar?

Vamos há algumas ideias:

1. Frases de Marketing em Anúncios Imobiliários na Porta da Imobiliária

Quando falamos em anúncios, seu pensamento não deve remeter somente aos que são feitos de maneira online.

Apesar de uma grande parte do público fazer pesquisas por imóveis através da internet. Todos, andam pela rua.

Portanto, sua estratégia deve ser tão boa offline quanto online. 😉

Um ótimo exemplo disso foi uma imobiliária na baixada santista. Mais precisamente em São Vicente. Essa imobiliária é conhecida por todos da região.

Eu, particularmente, ao ir para a faculdade torcia para o farol estar fechado na frente da imobiliária só para poder ler seus anúncios. 😂

Infelizmente hoje, ela está fechada. Mas, de acordo com o proprietário quando adotou essa estratégia diferenciada ele teve um aumento de mais de 40% nas vendas de imóveis.

E o melhor, com uma alta recorrência de clientes. Ele conta por exemplo, de uma cliente que comprou 4 imóveis com ele. Somente por causa das frases impactantes e bem elaboradas para vender imóveis.

Dá uma olhada no que o Sr. Durante fazia:

2. Frases Para Anúncios de Imóveis Online

Suponho que você tenha dado boas risadas com os anúncios que mostramos offline.

Mas, vamos atrás de mais criatividade para você conseguir criar anúncios impactantes para venda de imóveis também de forma online.

Para o anúncio online você deve focar em 3 aspectos.

• Título
• Texto Descritivo
• CTA (chamada para ação)

Veja um bom exemplo:

“Venha conhecer esta agradável casa em Santos, com um plano de cozinha aberta e vistas espetaculares do Oceano Atlântico”

“Você vai adorar esta deliciosa casa de 3 andares, com o charme do velho mundo e vistas deslumbrantes do mar.

Esta casa de 4 quartos e 3 banheiros possui uma garagem para 2 carros – oferecendo 400 metros quadrados de elegância espaçosa, piso de carvalho natural por toda parte e uma moderna cozinha gourmet.

Imagine estar de frente a uma lareira aconchegante com um bom livro!

Todas as noites, adormeça ao som sutil do mar e acorde com um nascer do sol espetacular que só o litoral pode proporcionar.

Tudo isso situado em um bairro conveniente e amigável, com escolas excelentes, a apenas 40 minutos da metrópole de São Paulo.”

Gostou? Quer saber mais como criar um anúncio assim? Veja também: Descrições Criativas para Anúncios de Imóveis: Técnicas Avançadas.

Frases de Marketing Para Slogan Imobiliário

O que melhor do que um Slogan para esboçar a criatividade na hora de criar frases de marketing imobiliário?

Você já parou para analisar quantas imobiliárias usam o slogan “realizando sonhos“?

Mas, realmente você acha que esse é o melhor slogan? 🤔

Mesmo para compradores de imóveis de primeira viagem ou que sonham em ter a casa própria, muitas vezes o sonho deles não é exatamente aquela casa.

Na verdade, é o imóvel que eles podem pagar. Então, você não está realizando um sonho propriamente dito. Você está ajudando o cliente a encontrar o que ele precisa e pode pagar. Concorda?

É essa sua função.

Eu sonho em morar em uma mansão como toda a minha família. Mas, eu posso pagar por uma? Não! 😕

E se eu te procurar, você vai realizar o meu sonho ou vai me oferecer o que eu tenho condições de arcar?

Portanto a premissa para criar frases impactantes para venda de imóveis através de slogans é idêntica com qualquer cliente.

Um investidor imobiliário por exemplo não tem o sonho de comprar um imóvel. Ele procura rentabilizar seu dinheiro. Só!

Partindo desse pensamento, vamos dar uma olhada em slogans que realmente transmitem emoção para o seu cliente? E que por sua vez, vão te fazer sair da sua zona de conforto.

• Bombril – “Tem 1001 utilidades”
• Coca-Cola – “Emoção pra Valer”
• Colgate – “Sorriso saudável. Sorriso Colgate”
• Bis – “Quem pede um, pede bis”
• Doril – “Tomou Doril. A dor sumiu”
• Mc Donalds – “Amo muito tudo isso”
• Semp Toshiba – “Nossos Japoneses são mais criativos que os outros”
• Volkswagen – “Você conhece. Você confia”

E quanto aos slogans imobiliários?

• Construtora Gafisa – “Grandes ideias para viver bem”
• Construtora Tecnisa – “Mais construtora por m²”
• Engefort Construtora – “Credibilidade é nossa força”
• Imobiliária Lopes – “O maior shopping de imóveis do Brasil”
• Imobiliária Coelho da Fonseca – “Porque, entender você é outra coisa”
• Corretora Americana Dolly Lenz – “Cliente focado. Orientado a resultados”
• Imobiliária Americana New Story – “Uma casa muda tudo”.

Escolhendo o Gatilho Certo Para Frases Impactantes de Vendas de Imóveis

Por fim, antes de definir as principais frases de marketing imobiliário bem como o slogan da sua imobiliária, ou até mesmo como corretor de imóveis autônomo você deve primeiro pensar em qual a sua intenção.

Por isso, existem diversos gatilhos mentais que podem e devem ser utilizados em todas as frases que citamos até aqui.

Portanto, para você ser criativo e montar a sua sequencia de frases imobiliárias você precisa definir, então, quais gatilhos mentais pretende utilizar e porque.

Por exemplo:

Sua intenção é mostrar credibilidade no mercado imobiliário e atrair mais visitantes?

• Use o gatilho mental da Prova Social

Mas, se sua intenção é fazer um campanha rápida promocional para atrair um número alto de leads.

• Use o gatilho mental da Escassez

Quer saber mais sobre gatilhos mentais e como utilizá-los?

Leitura obrigatória: 7 Gatilhos Mentais para o Corretor de Imóveis Vender Mais

Agora conta para mim. Suas frases e seus slogans são realmente bons? Escreve eles nos comentários abaixo que nós podemos atualizar nossa lista.