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Logo após o “boom” do mercado imobiliário, dezenas de profissionais migraram para área afim de garantir uma boa poupança futura.

Por esse motivo nesse momento existem dúvidas ainda de quanto ganha um corretor de imóveis iniciante.

Certamente, muitos profissionais, acabaram migrando para a corretagem justamente pelos inúmeros benefícios. Tais como: Mercado amplo de trabalho, flexibilidade de horário, autonomia e claro, possibilidade de altos ganhos.

Para saber tudo a respeito da profissão leia também: Corretor de Imóveis de Alta Performance

Isso de certa forma tornou o mercado mais competitivo e a necessidade de especialização muito maior.

Entretanto, se você trabalhar de forma adequada e aprimorar cada vez mais seus conhecimentos suas possibilidades de conseguir um bom salário, continuam ótimas.

Salário do corretor de imóveis baseado em variáveis

Em primeiro lugar, as variáveis nada mais são que as comissões. O que sugere certamente que podem se alterar de mês para mês, por esse motivo não são chamadas de recorrentes.

A maior parte do mercado imobiliário, trabalha nesse formato. Por isso nosso primeiro tópico é falar sobre os percentuais que você pode receber exercendo bem seu trabalho.

De acordo com o CRECI a comissão paga ao corretor de imóveis pode variar de acordo com o tipo de imóvel, estado estrutural do mesmo, bem como a localidade.

Comissão do corretor para: Imóvel à venda

Uma vez que o imóvel é vendido a média é que o comissionamento seja de 6% para o corretor de imóveis. Entretanto, há exceções:

1. Em áreas urbanas: 6% à 8%
2. Áreas rurais: 6% à 10%
3. Imóveis em áreas industriais: 6% à 8%
4. Provenientes de ações judiciais: 5%
5. Imóveis lançamentos em áreas urbanas: 4% à 6%

Mas, se você trabalhar em parceria com uma imobiliária (sem contrato de trabalho) a comissão é divida e você fica com o pagamento referente à uma ‘taxa de corretagem‘.

Por exemplo: Você vendeu um imóvel de 100 mil reais através da imobiliária.

• Comissão recebida no total: R$ 6.000,00
• Imobiliária recebe 70% desse valor: R$ 4.200,00
• Corretor receber 30% do valor: R$ 1.800,00

Nesse caso, a imobiliária recebe o maior valor de comissão justamente porque você usufruiu da infraestrutura da mesma, utilizou o marketing que foi feito pela imobiliária para captar clientes e em alguns casos nem precisou fazer a captação do imóvel que foi vendido.

Pensando dessa maneira, fica justa a divisão.

Comissão do corretor para: Imóvel de locação

Embora fazer a locação de um imóvel seja algo muito praticado nos dias de hoje, nem todos os corretores iniciantes optam por trabalhar nesse formato.

Isso porque, os valores de comissão são diferentes (inferiores) e o trabalho exigido e tempo dedicado são muito semelhantes.

• Para imóveis locados – sem administração: 1° aluguel
• Para imóveis locados – com administração: 8% à 10%
• Locação de temporada: Até 30% do valor total contratado

Como citamos acima sobre administração de imóveis, vale lembra que é possível também que seja feito o trabalho de administrar condomínios (pouco exercido por corretores iniciantes ou autônomos).

Dessa forma, o valor da comissão para o corretor ou imobiliária é de 5% à 10% do total arrecadado no mês.

Quanto ganha um corretor de imóveis iniciante contratado da imobiliária

É comum que no inicio do exercício da sua profissão, você tenha dúvidas sobre a forma que vai trabalhar.

A princípio a profissão de corretor de imóveis é considerada como uma atividade autônoma, assim como advogados por exemplo. Entretanto em raras vezes é possível encontrar profissionais que trabalham com carteira registrada dentro do regime CLT.

Nesse caso o corretor recebe um salário fixo + comissões.

Embora o vínculo empregatício seja regido pela CLT o comissionamento deve seguir os padrões impostos pelo CRECI de cada região, seguindo os percentuais que falamos acima.

No cidade de São Paulo, foi feito um estudo através do CAGED do MTE e o site Salário com amostra de 198 corretores de imóveis que trabalham em regime CLT nas imobiliárias.

De acordo com a pesquisa, a média salarial é de R$ 4.312,17 e o perfil mais recorrente é de corretores do sexo masculino, de aproximadamente 33 anos de idade com ensino superior incompleto e uma carga horária de 44 horas semanais trabalhadas.

Existe um projeto de lei em tramitação na Câmara dos Deputados onde é proposto um piso salarial para o corretor de imóveis, de R$ 950,00 para uma carga horária trabalhada de 40 horas semanais.

Enquanto não temos essa lei em vigência, vale lembrar que são exceções imobiliárias que fornecem esse vínculo empregatício ao corretor de imóveis e que no mais, você que precisa arcar com suas despesas (alimentação e locomoção) mesmo quando não tiver feito uma venda.

Vantagens do corretor de imóveis autônomo iniciante:

Trabalhar de maneira independente pode ser algo muito positivo para o corretor de imóveis:

1. Não divide a comissão com ninguém
2. É responsável por toda a negociação do imóvel
3. Gerencia o seu horário de trabalho

Desvantagens do corretor de imóveis autônomo iniciante:

Entretanto, como em qualquer lugar, há sempre pontos negativos:

1. Precisa distribuir o tempo entre captar imóveis, clientes e vender
2. Precisa usar recurso próprio para investimento em marketing digital
3. Ainda não é conhecido no mercado imobiliário, sem autoridade reconhecida

Vantagens do corretor de imóveis iniciante na imobiliária:

1. A imobiliária já é reconhecida no mercado que atua
2. Os investimentos de marketing são feitos pela imobiliária
3. Muitas vezes o corretor só precisa se focar em fazer as vendas

Desvantagens do corretor de imóveis iniciante na imobiliária

1. Comissão é dividida
2. Horário de trabalho de acordo com o funcionamento da imobiliária
3. Os clientes são divididos entre os demais corretores

Por fim, antes de se preocupar com quanto ganha um corretor de imóveis iniciante é fundamental que você entenda que o mercado é amplo.

Dessa forma será possível trabalhar em várias vertentes e assim alavancar seus ganhos.

Se quiser ideias de como aumentar seu salário, confere o artigo que escrevemos ‘Salário de corretor de imóveis: 4 formas para aumentar o seu’.

Depois dessa leitura, você conseguiu ter uma base sólida para escolher o melhor caminho a seguir? Compartilhe com a gente o que achou.

Boa sorte e boas vendas!