Você já pensou em abrir a sua própria imobiliária?
E já considerou, abrir sua empresa através de uma franquia imobiliária?
Então, é justamente sobre isso que vamos falar no artigo de hoje. É possível que alguns corretores de imóveis ainda não tenham pensado sobre essa opção. Ou não saibam exatamente como funciona o modelo de franquia imobiliária e se vale a pena colocá-lo em prática.
Veja também: Como Abrir uma Imobiliária: O Guia Completo
Glossário Para Entender Sobre Franquias Imobiliárias
Possivelmente, algumas palavras que vamos apresentar nesse conteúdo podem não fazer parte da sua rotina. Portanto, antes de iniciar o conteúdo, vamos entender do que se tratam essas palavras, combinado? 😉
- Franqueado: Pessoa autorizada a explorar a marca
- Franqueador: Empresa que detém a marca
- Investimento: Valor inicial a ser pago para o franqueador
- Taxa de Franquia: Valor pago no inicio da contratação da franquia imobiliária para direito de uso da marca.
- Royalties: Valor pago pelo franqueado mensalmente. Pode ser fixo ou um percentual sobre o faturamento da franquia imobiliária.
- Faturamento médio: Valor aproximado que a franquia deve render ao franqueado
- Prazo de Retorno: Tempo estimado que o franqueado deve “receber” seu investimento de volta
- VGV: Valor Geral de Venda. Ou seja, valor potencial de venda de todos os imóveis disponíveis na rede da franquia. Quanto maior o VGV maior o faturamento do franqueado.
O que é uma Franquia Imobiliária
Franquia imobiliária é uma estratégia de negócio que tem como propósito um sistema de licença de uma empresa imobiliária.
Leitura Complementar: Como Funciona uma Imobiliária [Organograma Imobiliário Completo]
Como Funciona uma Franquia Imobiliária
Em termos gerais uma franquia imobiliária funciona da seguinte forma:
O franqueador, cede, ao franqueado o direito de uso da sua marca, infraestrutura, know-how e direito de distribuição exclusiva.
Dessa forma, nesse formato, o franqueado investe e trabalha na franquia imobiliária e paga parte do faturamento ao franqueador.
Comumente em todas as franquias imobiliárias que vamos falar nesse artigo, o franqueado tem direito de uso da tecnologia, treinamentos, implantações e administração que são utilizadas pelo franqueador.
No Brasil, desde 1994 existe uma Lei que regulamenta as franquias empresariais. Para saber mais, procure sobre a Lei 8.955/94.
Quanto Custa Abrir Uma Franquia Imobiliária
Certamente, os custos para abrir uma franquia imobiliária podem variar bastante. Inicialmente são mais altos do que os custos para abrir uma imobiliária independe. Mas, os riscos por sua vez, são muito menores.
De acordo com a nossa pesquisa, identificamos um valor médio para a pergunta de quanto custa abrir uma franquia imobiliária, que fica em torno de 150 mil reais. Entre investimento e a taxa de franquia.
Claro, que algumas franquias fogem desse valor, para mais ou para menos.
Vamos conhecer algumas das principais franquias imobiliárias no Brasil? 😊
As 10 Principais Franquias de Imobiliária no Brasil
1. Paulo Roberto Leardi
O modelo de franquia imobiliária da Paulo Roberto Leardi já está implantado há aproximadamente 8 anos no mercado nacional.
Portanto, a imobiliária Paulo Roberto Leardi já tem praticamente 100 anos de tradição de mercado. Imagine só, o conceito que uma franquia deles pode trazer para o seu negócio então!
Custos para obter uma franquia Leardi:
- Investimento: à partir de 35 mil reais
- Taxa de Franquia: à partir de 15 mil reais
- Royalties: 10%
- Faturamento médio mensal: até 120 mil reais
- Prazo de Retorno: 15 meses
- Imóveis disponíveis: Mais de 400 mil
2. Remax
A Remax foi fundada em Denver nos EUA em 1973 e hoje é uma das maiores redes de franquias imobiliárias em número de transações no mundo.
Em números, são mais de 8.630 franquias imobiliárias e mais de 130 mil corretores de imóveis à disposição.
Mas, no Brasil, a Remax está presente desde 2009 e já possui pouco mais de 380 unidades abertas. E não pára por aí, só aqui quase 5 mil corretores de imóveis são associados à Remax.
Portanto, quem optar por adquirir uma franquia imobiliária da Remax, pode contar ainda com:
- Apostila de treinamentos
- Acesso à universidade Remax
- Tecnologia integrada entre todas os franqueados
- Fórmula de sucesso para o mercado imobiliário.
Custos para obter uma franquia Remax:
- Investimento: À partir de 80 mil reais
- Taxa de Franquia: Até 40 mil reais
- Royalties: 4% do faturamento bruto
- Faturamento Médio Mensal: 120 mil reais
- Prazo de Retorno: Até 24 meses
3. Up State
A Up State surgiu como em Belo Horizonte à partir de uma inteligencia imobiliária de mais de 35 anos. Mas, a proposta da Up State é um conceito híbrido que envolve uma imobiliária virtual juntamente com uma loja física e muita tecnologia envolvida.
O foco da Up State é administração e locações. Além da compra e venda de imóveis, tanto comerciais quando residenciais.
Para os corretores de imóveis especialistas em locação de imóveis a Up State é uma ótima franquia imobiliária. Isso porque ela oferece um seguro fiança sem custo para locatário e locador. E garante dessa forma, o pagamento sempre em dia para o locador. Mesmo em caso de inadimplência.
Para os corretores de imóveis voltados para a locação ainda há uma vantagem de receberem através da franquia imobiliária da Up State o valor completo da recorrência das locações e sem se preocupar com a burocrática da administração. Que essa, por sua vez, fica por conta do franqueador.
Outro forte diferencial são as fotos dos imóveis. Todos eles são divulgados com fotos profissionais + tour 360° diretamente no site da Up State e nos principais portais imobiliários do Brasil.
A Up State não divulga seus valores assim como as outras que citamos (e vamos citar). Mas o investimento está em torno de 90 mil reais segundo dados do portal de franquias de Brasil.
4. Imobiliária Lopes
Muito presente no estado de São Paulo, a Lopes é uma excelente alternativa como franquia imobiliária. De acordo com dados da própria Lopes 9 em cada 10 moradores de São Paulo conhecem a marca. Aliás, 96% consideram ela ao procurar um imóvel para comprar.
Em primeiro lugar, a Lopes já atua no mercado imobiliário há mais de 85 anos. então, para você ter uma ideia são mais de 1 milhão de imóveis intermediados com a Lopes.
Atualmente, a Lopes conta com mais de 100 lojas distribuídas em São Paulo, Rio de Janeiro, Minas Gerais, Espírito Santo, Bahia, Rio Grande do Sul, Santa Catarina e Distrito Federal.
Por fim, outra grande vantagem de ser um franqueado Lopes é que a empresa é responsável pelo lançamento de 80% dos principais incorporadores do país.
Custos para obter uma franquia Lopes:
- Investimento Total: À partir de 150 mil reais
- Imóveis disponíveis: Mais de 250 mil imóveis
- VGV: 1 Bilhão de Reais
- Visitas Mensais: 500 mil
5. Gis Franchising
Diferentemente das demais franquias imobiliárias a Gis Franchising permite que corretores de imóveis se associem com um custo de investimento menor e para trabalhar inicialmente de casa.
Dessa forma, boa parte das unidades de franquia imobiliária da Gis Home não contam com um escritório físico. E assim, permite que você possa se capitalizar antes de fazer um alto investimento.
O foco da Gis é trabalhar com a locação de imóveis e administração dos mesmos. Mas, isso não a impede de também atuar com compra e venda de imóveis.
Por fim, um bom diferencial dessa franquia imobiliária é a venda de seguros de todos os tipos. A franqueadora ainda disponibiliza oportunidades para novas lojas em dois formatos: Modelo Smart ou com a conversão de bandeira no Modelo Agrega.
Custos para obter uma franquia Gis:
- Investimento: 65 mil reais
- Taxa de Franquia: 26,9 mil reais para modelo Smart e 10 mil reais para modelo home
- Royalties: 400 reais (para modelos home)
- Faturamento médio: Até 30 mil reais
- Prazo de Retorno: de 8 à 18 meses
6. Coldwell Banker
A Coldwell Banker foi fundada em São Francisco no ano de 1906. A Franqueadora imobiliária Coldwell Banker é o sistema de franquia imobiliária residencial mais antigo e consolidado no Estados Unidos.
Nesse sentido, agora busca expansão no Brasil.
Custos para obter uma franquia Coldwell Banker:
- Investimento: Até 70 mil reais
- Taxa de Franquia: 40 mil reais
- Royalties: 6% do faturamento bruto
- Faturamento médio mensal: Não Informado
- Prazo de Retorno: de 12 a 24 meses
- Quantidade de Escritórios: 3000
- Países de atuação: 49
7. Apolar Imóveis
A Apolar Imóveis foi fundada em 1969. Mas, sua expansão por meio de franquias imobiliárias só teve inicio em 1996. Atualmente, a marca possui mais de 60 escritórios em pleno funcionamento.
Antes de mais nada, a Apolar faz parte do ranking das 70 franquias que alcançaram a cotação de 4 estrelas no Guia de Franquias 2019/2020.
Então, falando em premiações, a Apolar já ganhou 7 vezes o Selo de Excelência em Franchising que é a maior premiação do setor de franquias no Brasil.
Por isso, todas as unidades de franquias imobiliárias trabalham em rede de forma integrada. O que garante dessa forma o padrão de excelência da marca.
Além disso, todo franqueado Apolar conta com um suporte de marketing, onde especialistas apoiam as estratégias de desenvolvimento de cada unidade.
Custos para obter uma franquia Apolar Imóveis:
- Investimento: À partir de 60 mil reais
- Taxa de Franquia: de 35 mil reais à 65 mil reais
- Royalties: 9% do faturamento bruto
- Faturamento médio mensal: 85 mil reais
- Prazo de retorno: De 12 a 30 meses
8. Century 21
A Century 21 é a maior rede imobiliária do mundo. Isso porque possui mais de 9 mil escritórios franqueados e está presente em mais de 80 países. Fora isso, são mais de 120 mil corretores associados.
Uma ótima vantagem de se tornar um franqueado Century 21 é que você pode utilizar o banco de dados de imóveis tanto nacionais quanto internacionais. Portanto, se suas aspirações como corretor de imóveis te levam para o mercado imobiliário internacional, esse é o caminho.
Assim, você como franqueador pode escolher entre o modelo de franquia individual que vai variar de acordo com o tamanho da loja ou de franquia máster exclusiva.
Custos para obter uma franquia Century 21:
- Investimento: 129 mil reais
- Taxa de franquia: 45 mil reais
- Royalties: 5%
- Faturamento médio mensal: Não informado
- Prazo de retorno: De 24 a 36 meses
9. Guarida Imóveis
A Guarida Imóveis é uma rede de franquia imobiliária voltada apenas para a compra e venda de imóveis.
Ela nasceu há 16 anos atrás no Rio Grande do Sul.
Além disso, a franqueadora disponibiliza dois modelos de franquias: Loja ou Home Based (em casa).
Custos para obter uma franquia Guarida Imóveis:
- Investimento: À partir de 170 mil reais
- Taxa de franquia: 60 mil reais
- Royalties: 12% para lojas ou 850 reais para modelo home based
- Faturamento médio mensal: não informado
- Prazo de retorno: De 4 à 24 meses
10. Rede Morar
A Rede Morar foi fundada em 2005 e devido ao seu grande crescimento foi adquirida em 2008 pela Brasil Brokers (que você certamente, já ouviu falar) um dos maiores grupos imobiliários do Brasil.
A Rede Morar oferece ao seus franqueados acesso a um dos maiores portais imobiliários do Brasil com mais de 4 milhões de acessos por mês e mais de 40 mil imóveis anunciados.
Mas, as vantagens para os corretores de imóveis interessados em adquirir uma franquia imobiliária da Rede Morar não param por aqui.
A marca mantém uma sólida parceria com o Banco Bradesco, onde por sua vez, os corretores passam a ter acesso a uma plataforma de crédito imobiliário exclusiva. E nela, encontram o maior repasse de comissão por originação de crédito paga no país.
Custos para obter uma franquia Rede Morar:
- Investimento: À partir de 68 mil reais
- Taxa de Franquia: 15 mil reais
- Royalties: 1,6 mil reais
- Faturamento médio mensal: 60 mil reais
- Prazo de Retorno: De 12 à 24 meses
Vantagens de Adquirir uma Franquia Imobiliária
Se até agora você ainda não se convenceu que é uma boa ideia fazer parte de uma franquia imobiliária, vamos ver então, algumas das principais vantagens de ser um franqueado.
- Marketing por conta do franqueador
- Marca consolidada no mercado, maior adesão
- Padronização de atendimento já comprovado
- Treinamentos por conta do franqueador
- Tecnologia cedida pelo franqueador
- Carteira de imóveis à disposição do franqueado
- Menor risco, já que a metodologia é comprovada pelo franqueador
- Retorno sobre o Investimento mais rápido
- Maior VGV e por consequência maiores comissões
- Crescimento mais rápido e sustentável para a franquia imobiliária
Desvantagens de Adquirir uma Franquia Imobiliária
Mas, nem só de flores se vive! Vamos ver os contras de abrir sua imobiliária através de uma franquia:
- Falta de autonomia na gestão
- Pagamento de Royalties
- Pagamento da Taxa de Franquia
- Localização forçada (muitas vezes a empresa escolhe o lugar da franquia)
- Perda de sigilos operacionais e estratégicos
- Dependência do franqueador
Porém, se você reparar, nossa lista de prós, ficou bem maior que a de contras, concorda?
Então, agora sua vez de colocar na balança e no seu orçamento para tomar hoje ou depois, a melhor decisão.
Para encerrar, conte para nós nos comentários qual a franquia imobiliária que mais te chamou atenção.
Olá Paola, tudo bem?!
Quanto aos contra-pontos de uma franquia, segue abaixo os que vc pontuou e eu gostaria de externar o meu ponto de vista, são eles:
Falta de autonomia na gestão; – No meu ponto de vista em se tratando de um modelo já validado com resultados extraordinários, na maioria das vezes, cabe a mim, mais avaliar a mim mesmo enquanto empreendedor, do que o modelo de negócio em si; sobretudo por que entendo que muitos modelos de negócio, não são para todos… Uma vez que seus perfis profissionais não se encaixam no modelo de franquia, seja ele qual for.
Pagamento de Royalties
Pagamento da Taxa de Franquia; – Aqui eu repondo as duas questões… Não vejo problema em partilhar um percentual com alguém que idealizou algo que certamente se eu fosse formatar do zero, teria um custo muito maior em alguns casos e formatos de negócios, considero admissível e relevante.
Localização forçada (muitas vezes a empresa escolhe o lugar da franquia); Considero aceitável e relevante, pois as vezes eu tenho o recurso para investir, mas minha visão extratégica para me posicionar no mercado que estou investindo e sobretudo na questão de localização é em certo sentido deficitária, o que significa que terei uma excelente ajuda dos analistas da franqueadora até pelo tempo de mercado e know-how que possuem.
Perda de sigilos operacionais e estratégicos; Pense que em se tratando do nosso ordenamento juridico e da LGPD, estamos bem instruidos e amaparados, o que precisamos é ter ou formar gestores atentos e cirurgicos em seus processos, o que está mais ligado a perfil e qualificação.
Dependência do franqueador; Aqui também não vejo muito problema, pois uma vez que entendo o modelo de negócio, e que este já foi validado, o que preciso fazer é girar a roda e não inventar uma nova.
Por fim, um trabalho duro e honesto trará resultados a todos, e particularmente penso que é dividindo que multiplicamos. Além disso, preciso estar aptos para empreender e resolvidos profissionalemte, para então alcançarmos os resultados que almejamos, seja no formado franquia ou convencional/tradicional.
😉😁
Ola Paola ..Sou corretora de imoveis e trabalhei como estagiária..mas agora quero ingressar no ramo..e gostaria de saber da loja virtual.quero trabalhar sozinha
Oi Sheila,
Te mandei um e-mail com meus contatos. Me chama que eu te ajudo a montar sua loja virtual.
Um abraço
Olá Paola parabéns pela tema e conteúdo, fechei c uma franquia Imobiliária a poucos meses e p isso pesquisei muito. A escolhida foi a RE/MAX por sua grande Visão, Missão e Valores. Tudo fez muito sentido p mim e hoje na Cidade de Guarulhos já temos a maior operação Imobiliária contando c quase 100 corretores!
Os clientes tendo em vista o excelente serviço e a boa reputação da marca desejam trabalhar conosco é realmente Incrível os bons resultados!🤝🏼🚀🚀🚀
😁👏👏👏
Bom dia, sou corretora de imóveis há 12 anos, tenho um escritório próprio. Seria vantajoso abrir uma franquia agora? Depois de estar todo esse tempo no mercado pra fazer o meu nome?
Oi Viviane,
A minha opinião é um grande NÂO, rs.
Mas, você quem sabe do seu mercado e da força de uma franquia na sua região de atuação.
E outra, depois de tantos anos como sua única “dona”, está disposta a seguir a regra dos outros?
Leva em consideração os ganhos, investimentos e também a parte estratégica.
Boa sorte, sucesso!
Eu tenho uma franquia da LOPES para vender com preço especial !
Comprei mas mudei os planos da minha vida … está disponível para iniciar imediato.
São muitas vantagens de operar através da Rede Imobiliária mas conhecida do Brasil
Paula, no caso se eu contratar um Franquia Imobiliária, como fica a questão do CRECI, de quem será os registros de PF e PJ, e a responsabilidade?
Oi Isis,
Mesmo com uma franquia o Creci da imobiliária precisa ser PJ e é sua resposabilidade.
A Franquia vai entrar com o branding e entre outras coisas, a parte burocrática é contigo.
gostaria de mais informações sobre a loja virtual
Oi Marco!!
Te mandei um e-mail com meus contatos, assim podemos conversar melhor sobre a criaçaõ da sua loja virtual.
Me chama!!
Bom dia Paola Santoro!
Sou corretor de imóveis a pouco tempo, por enquanto estou atuando como captador de imóveis para Imobiliária.
Está imobiliária é de um grande amigo, nós estamos com um projeto de fazermos várias franquias, qual o conselho que você me dá referente a uma franquia. Pois todo o suporte será fornecido por ela.
Oi Antônio,
Você quer transfomar a sua imobiliária em uma franquia?
Se for isso, há estudos de mercado e mais um monte de coisas que precisam ser feitas. Ainda vale lembrar que você seria concorrente das maiores franquias imobiliárias do Brasil, portanto, começar do zero e virar uma franquia implica em um longo caminho. De sucesso e de branding principalmente.
Bom dia!
Sou Corretor de Imóveis trabalho autônomo; mas, gostaria de saber possibilidade de abrir uma loja virtual, por favor, Paola como devo proceder?
No aguardo de uma resposta.
Antecipadamente agradeço.
Oi Fernando,
Eu vou te ajudar com a criação da sua loja virtual.
Já te mandei um e-mail com os meus contatos, me chama.
Um abraço!
Bom dia Paola! excelente matéria sobre franquia Imobiliaria. Sou Corretor de Imóveis e gostaria de saber mais sobre a Loja virtual.
Oi Domingos,
Show de bola, vou te ajudar com isso. Afinal, criamos imobiliárias virtuais.
Te mandei um e-mail com os meus contatos, me chama.
Parabéns pela matéria… O mercado de franquias precisa desse tipo de informações.
Obrigada Lucas !!! 😉😁
Olá, quero saber mais informações sobre a loja virtual.
Oi Breno,
Show de bola! Estou te enviando um e-mail com meus dados de contato para conversarmos sobre o assunto ok?
Um abraço.
Boa noite,
Sou corretora, porem nao trabalho na area ha anos
como morei na Eurpa alguns anos, gostaria de saber se voce pode me indicar uma MELHOR franquia para trabalhar no Brasil e eventualmente na Europa.
obrigada.
Oi Silvania,
Se você está voltando para o mercado imobiliário agora a minha primeira sugestão é começar, por conta.. sem franquia nenhuma.
Afinal você precisa sentir o negócio, entender novamente qual o momento do mercado, montar seus scripts e estratégias.
De qualquer forma, na minha lista trouxe franquias nacionais e /ou americanas. Não há nenhuma européia, precisaria refazer uma pesquisa nesse âmbito.
De toda a forma, se não entrou na lista é porque nenhuma franquia da europa atua no Brasil com relevância suficiente.
Agora a melhor franquia para trabalhar aqui no Brasil? Precisa ir de encontro com os seus principios, valores e estratégias. Isso é relevante. Cada franquia tem sua regra.
Bom dia!
Sou Corretor de Imóveis e pretendo abrir uma imobiliária; mas, sabido da possibilidade de abrir uma loja virtual, por favor, srtª Paola Santoro, como devo proceder?
Atento aguardo resposta.
Antecipadamente agradeço.
Oi Silvio,
Te mandei um e-mail com um pouco mais de informações para abrir sua loja virtual.
Lá também estão meus contatos, se quiser conversar mais sobre o assunto.
Um abraço.
Agradecida por o conteúdo, muito organizado ,enbora agorinha não tenha grana estou buscando pesquisa pois será um dos meus primeiros negócios…E vou apostar no primeiros da lista por não ter um gasto exagerado pra mim que ainda vou juntar grana e tenho pressa, vou te em seus blogs Paola muito bom.vc está de parabéns!
Olá Leiliane,
Que legal saber que nosso contéudo te ajudou a tomar uma decisão.
É isso ai, não fica parada não!!
Lembrando, que você pode começar com sua loja virtual, sem depender de uma franquia e aderir a ideia mais para frente.
Se precisar de ferramentas tecnologicas e soluções para colocar isso em prática me chama!!
Sucesso para você!