A captação de um imóvel é um grande desafio no mercado imobiliário. A demanda por encontrar um bom captador de imóveis nunca pára. Portanto, no artigo de hoje vamos falar um pouco sobre essa função específica de todo corretor de imóveis.
Vamos lá!
O que é um captador de imóveis
O que faz um captador de imóveis
Quanto ganha um captador de imóveis.
O captador de imóveis ou angariador imobiliário é um profissional especializado em atrair clientes proprietários para a imobiliária. Aumentando dessa forma, a carteira de imóveis a ser negociada. Na organização de uma imobiliária é indispensável o profissional da angariação. Assim como, o corretor que fará a venda do imóvel. Nesse caso, portanto, um não vive sem o outro. Por esse motivo, não é raro encontrar as mesmas funções em um único profissional.
Muitas vezes o corretor é responsável tanto pela captação do imóvel quanto pela negociação do mesmo. Dessa forma o que fatalmente acontece é uma sobrecarga de trabalho e baixa eficiência. Uma vez que o mesmo profissional precisa se dividir e se preocupar com aspectos completamente diferentes. Nesse momento, o mais indicado para quem deseja organizar uma imobiliária é a especialização e divisão de funções.
Por isso, se você acredita que exerce de maneira muito melhor a angariação do imóvel do que propriamente a negociação do mesmo, vale a pena se tornar um captador exclusivo. Organizando seu salário e seu tempo de acordo com a função exercida.
Para se encaixar bem na função de angariador de imóveis é preciso um diferencial entre os demais profissionais da imobiliária.
Comunicativo
Como por exemplo ser:
Influente
Persuasivo
Confiante
Responsável
Isso mostra descaso com a situação, e convenhamos, se você não se importou em passar a sua roupa porque vai se preocupar em ajudar seu cliente de maneira eficaz? Nossa sugestão então, é que você utilize peças coringas, tanto homens quanto mulheres. Um jeans, uma camisa branca ou preta e um blazer são bom exemplos dessas peças. Abuse! 😉
Em primeiro lugar o angariador de imóveis é a frente, e a primeira voz da imobiliária. Ou seja, o sucesso daquela captação, a confiança do proprietário e a reputação da imobiliária dependem desse primeiro momento. Portanto, ser um profissional comunicativo e inteligente sobre os aspectos do mercado imobiliário é imprescindível.
Em segundo lugar, sua influência dentro do mercado imobiliário. Quanto maior o network que o captador possuir mais chances de captar exclusividades e conseguir ótimas indicações. Podendo assim aumentar rapidamente sua carteira de imóveis para negociação. Em terceiro lugar, a persuasão. Nada pior do que descobrir um imóvel excelente que está a venda e não conseguir convencer o proprietário a cede-lo para negociação com a imobiliária.
Então, faz parte da função do captador de imóveis persuadir esse cliente proprietário e ganhar a confiança dele para angariar o imóvel. Em quarto lugar, a confiança! Esse aspecto pode ser direcionado em dois caminhos.
Primeiro o captador tem que se sentir confortável e confiante com a sua função para que assim, possa exerce-la com êxito e sem medo.
Posteriormente, é necessário que o profissional que vai fazer a angariação do imóvel conquiste a confiança do proprietário, uma vez que ele precisa entrar no imóvel, fotografar e depois confirmar que a imobiliária em que atua, tem os melhores profissionais para concretizar a venda do imóvel em questão.
Por fim, responsabilidade. Uma vez que estamos falando de um profissional que preferencialmente não vai ficar dentro da imobiliária. Suas atribuições nesse caso, são externas e como todo corretor de imóveis ele faz sua própria jornada de trabalho. Entretanto, sem responsabilidade isso não irá acontecer. É importante que o captador de imóveis faça uma jornada de trabalho semelhantemente com a do corretor interno. E que estipule metas a serem cumpridas.
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